#Startup JJAS, la location personnalisée de robes de soirée
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#Startup JJAS, la location personnalisée de robes de soirée

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La startup du jour, c’est JJAS, une jeune startup créée par Lola Martin, qui propose la location de robes de soirée avec une offre personnalisée et sur-mesure. Un concept qui existait déjà en France, mais qui se différencie grâce à Lola qui est styliste, diplômée de l’Atelier Chardon Savard. JJAS propose un service de Personal Shopper permettant de choisir la robe parfaite sans débourser une somme astronomique dans une pièce de luxe. La robe choisie est ensuite livrée à domicile, le retour est offert.

lola martin

C’est quoi JJAS
JJAS, c’est une une solution, aux 3 samedis à parcourir 10 boutiques pour essayer 20 robes, pour n’en apprécier que 2. C’est la solution aux 15 heures passées à les chercher et autant à y penser pour finir souvent frustrée de choisir le modèle le plus classique dans l’espoir de le re-porter… JJAS c’est un showroom parisien et un site internet où l’on peut trouver en un seul endroit toutes les robes pour toutes les occasions et pour toutes les femmes. Robes, combinaisons, jupes, tops et accessoires, le showroom offre une belle sélection de pièces de luxe disponible à la location.

JJAS c’est un showroom parisien et un site internet où l’on peut trouver en un seul endroit toutes les robes pour toutes les occasions et pour toutes les femmes

D’où est venue l’idée ?
JJAS signifie Juin, Juillet, Août, Septembre, la saison des mariages. Lorsqu’on se trouve invitée à 3 mariages le même été avec les mêmes invités, il est impossible de porter la même robe. J’ai pensé qu’on pouvait les louer plutôt que les acheter. L’offre existait déjà au État-Unis et en Angleterre mais en France, à Paris, c’était très difficile de trouver ce service.

Quel est le modèle économique ?
Avec JJAS je propose 3 services :

  • Une sélection de robes et d’accessoires de soirée à louer pour 4 jours et plus entre 50€ et 200€ (pressing et retour offerts)
  • Un service de personal shopper pour 50€ permettant de recevoir la tenue complétée de ses accessoires et chaussures.
  • Une service de robes sur-mesure à louer à partir de 250€

Qui sont vos concurrents ?
La concurrence est peu nombreuse car c’est un marché très jeune en France. Elles ont toutes des similitudes avec chacune un créneau qu’elles ont poussé plus que les autres. J’ai extrait ce que je pense être le meilleur de chacune et j’y ai ajouté une notion de création que les autres n’ont pas. Je suis styliste et c’est ce qui différencie JJAS.

J’ai extrait ce que je pense être le meilleur de chacune et j’y ai ajouté une notion de création que les autres n’ont pas

Quelle est la philosophie/l’ADN de l’entreprise ?
Plaisir, Partage & Création. Louer une robe pour une soirée, c’est louer pour un moment de plaisir, de joie, de fun. Je tiens à cette légèreté que certaines marques de luxe ont délaissée. Le partage est une notion bien présente dans mon quotidien et celui de mes clientes. Je partage mes astuces, mon savoir, mes bonnes adresses, les créateurs que je déniche. Mais mes clientes également partagent. Elles louent pour se rendre à des soirées. Ce sont des moments de rencontre et de partage, mes robes sont avec elles. Cette idée me plait. Et puis simplement je partage mes robes à de nombreuse femmes et mes robes se partagent entre elles. Je suis créatrice et le grand plaisir que je prends avec JJAS, est de créer des pièces uniques que mes clientes m’inspirent. On retrouve évidement la création dans toutes les marques de luxe ou de créateurs que je décide d’intégrer dans la collection JJAS.

Le partage est une notion bien présente dans mon quotidien et celui de mes clientes

Que faisiez-vous avant JJAS ?
J’étais styliste, responsable de collection chez LOFT Design By.

Avez vous un mentor ou un conseiller et que vous inspire t’il au quotidien ?
Je fait partie d’une communauté bienveillante de coworkers chez Remix Coworking. J’y suis très entourée par de nombreux créateurs d’entreprise et créatifs qui m’inspirent quotidiennement. Ce sont des conseils et de l’accompagnement parfois. Mais c’est aussi un coup de boost à certains moments en regardant simplement les autres travailler et réussir.

Votre plus grosse galère ?
Pour le moment, aucune. Le démarrage d’une société est parsemée de petites embûches. Je ne pense pas qu’un projet puisse se construire sans le moindre soucis. Mais pas de coup dur au compteur.

Votre plus grande fierté ?
Les textos de remerciement de mes clientes après leurs soirées. Certains m’ont beaucoup touché.

Votre premier salarié ?
Je suis seule pour le moment. Mais c’est envisagé.

Comment avez-vous financer le démarrage/développement ?
Avec mes fonds personnels.

Comment avez-vous trouvé vos premiers clients/partenaires ?
Via les réseaux sociaux et l’efficace bouche à oreille.

Votre stratégie marketing ?

Des projets ?
Oui, de nombreux projets à venir et d’autres encore en tête. Notamment une association.

Un conseil pour un futur entrepreneur ?
Choisir un nombre définis de référents en qui vous avez confiance pour vous guider dans vos choix. Éviter de demander l’avis d’un trop grand nombre de personnes, ou bien garder cela sous forme de sondage.